Психологија и психотерапија

Еден човек го виде Nasreddin во потрага по нешто под улична светилка на sebyavo дворот.
- Она што го изгуби, Мула? - праша тој.
- вашиот клуч - изјави Мула.
Двете од нив падна на колена и почна да трага по него. Преку nekotoroevremya човекот го праша:
- GdeVy падна?
- Во неговиот дом.
- Па зошто да бараш овде?
- Еве светлината е поголема од внатрешноста на мојата куќа.
(Суфи парабола)

Овој член може да биде од интерес за специјалисти и ПР zanimayuschihsyareklamoy на неколку фронта:
брз и лесен истрагата за цел groups-
обука на персоналот за комуникација со клиенти и превозникот, па рекламирање funktsiyu-
интеракција и избор personala-
подобрување на ефикасноста на бизнис комуникација и рекламирање.
Се погледне на сајтот

Таму е типичен ограничување верувања кои prihoditsyastalkivatsya за време на тренинг и консалтинг во рекламниот бизнис:
рекламата: "Јас сум експерт во областа на рекламирањето, и знам точно што рекламирањето е ефикасен".
клиент: "Јас сум експерт во оваа област, и знам подобро, ќе се поправи kakayareklama".
Секој се објективно право и поголеми spetsialistom.Ne оди во спорот, кој во овој случај е во право и кој ја напушти смета и ktosamy цел, тоа би било пожелно да се обрне внимание на следново: kazhdyychelovek има картичка (ментално допир модел) kotorayaotrazhaet територија (мир, околината на лице). chelovekaotlichaetsya една картичка од друга картичка, и двете од нив - на територијата. Hochetsyaobratit имајте во предвид дека на рекламирање бизнис е повеќе целисходно imetdelo не со територијата и со три картички: kartoyzakazchika огласот картичка, картичка на клиентот (целна група). Овие картички се слични едни на други за drugna како ден и ноќ. Секој знае дека она што збунува ден, се чини особено привлечна во текот на ноќта и обратно.
Типичен грешка е често е дозволено и рекламни, и на клиентите - е обид да се даде својата картичка за подрачјето, како и наметнување, извршување на нивните картички на картичката на клиентот (целна група). Јасно е дека ако можеме да го избегне дури и рекламни, кои: прво, да се зголеми ефикасноста на промоции и, второ, тоа legchebudet преземе нивниот развој на купувачи.
Така, проблемот многу специфични: да ја пронајде разликата помеѓу неговата kartoyi мапа партнер или партнери во реклама бизнис и neytralizovatee.

Што ви metaprogram?

Еден од ефикасни начини за да ги синхронизирате картички - ова ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - оригинални шини, по кој парната машина, кој се нарекува размислување. Ова длабоко вкоренети верувања, генерирање на виделина целата кафез на стереотипи.
Metaprograms отсечени информации кои не се вистински за нас, и во исто време со помош на нивните работи облечени смисла. Metaprogrammy- е структурата на нашата реалност.
Не се вклопуваат во metaprogram - така што не се вклопуваат во realnostklienta картичка или клиент.
Постојат околу 25 на мета-програми. Во оваа статија ние ostanovimsyana некои од нив.

Човекот карактеристики - постапка човек
прашањето "Зошто да го изберете овој производ / оваа работа (eslineobhodimo регрутираат во компанијата)?" vozmozhnosteyotvetit луѓе, главно зборува за можностите кои ќе се отвори фронт во работата, правење пари, комуникација, osvoeniinovyh области. можности за луѓето често ги мотивира своите deystviyazhelaniyami но тешко процедурите, дури и ако тие се ustanavlivayut.Mnogie од нив сакаат да почнат да прават повеќе од продолжението. Naiboleeuspeshno тие работат во оние места каде што сакате да работите. Во reklamnombiznese тие преовладуваат, на пример, меѓу авторите на рекламирање можности rolikov.Lyudey многу меѓу поетите, уметниците и t.p.Tsennostnye зборови, својствени на оваа категорија на лица: изборот, нови, слобода, еднакви можности, интуиција, желба најдобар ...
Антипод Човекот карактеристики - постапка Man. На oboznachennyyvyshe прашање ќе одговори дека е потребно да се направи тоа, бидејќи ... на пример, тој мора да заработи пари треба soderzhatsemyu. Тој е мотивирана пред се од потребата, pravilnymobrazom акција. Тој сака да го следат докажан процедури kotoryeuzhe работа. Многу претпазливи на иновации. Predpochitaetprodolzhit она што веќе се организирани. Во потрага за сигурен, bezopasnogo.Opisyvaet избор, често кажува детали istoriyuo како се случило тоа. Во реклама бизнис bolshevsego таквите луѓе меѓу асистенти. Меѓу другите професии - поголемиот дел од владини претставници, воени лица, вработени на големите фирми. Вредни зборовите на постапката Човекот: треба на настава, така што е потребно ... кој е во право, потребно е планирано.
Се разбира, повеќето луѓе имаат различни metaprograms но vopredelennyh активности преовладува јасно една izchastey. Ние не се грижат што постапката на нашите клиенти семејство живот- Man Man или можности. Ние сме заинтересирани за она што тој е во областа во која треба да се справи со него, а тоа е многу добро чувство за својот говор.
Два примери:
1. Јас работев со персоналот во една рекламна фирма. Нивната Директо- поранешниот воен. постапката човек до коска, доби sotrudnikovpo најава за оваа содржина: "Ако Vyhotite се направи нешто во рекламирањето, Ве молиме да се јавите во компанијата"..."". Тоа е јасно дека луѓето почнаа да го vozmozhnostey.Dalee тој им заповеда: "Треба да се биде на работа во 9:00, вашиот монитор треба да се претвори тука, во 9.30 ..."-90% за промет на персоналот се одржа на секои три месеци.
2. Кога го прочитав во рекламите на нови, нови, нови aktsii- Јас разбирам многу добро што ги пишувале. Но, јас не знам овие текстови vosprimutli оние за кои се наменети.

Одење на ... - движење на ...
Има луѓе кои се прави нешто, да речеме, да купат, stremyask цел, и постојат луѓе кои сакаат нешто да се избегне.
Оваа разлика се гледа во јазикот карактеристики. човек metaprograms"Одење на ..." Користете позитивни реченица структура, прикажувајќи го напредокот кон целта. На пример: "Сакам да се облекуваат kupitdorogoe". "Ми треба фустан мирни тонови".
човек metaprograms "Движење на ..." Тоа може да ispolzovatnegativnuyu реченица структура или се опише како да се избегне problem.Naprimer: "Мојот фустан не треба да изгледа евтини". "Onoizbavit мене од несакани здруженија".
Лице-ориентирана:
истото
исто со развојот,
промени разликата
Човекот фокусирани на истото, се чувствува удобно кога светот останува иста. Тој сака да види истоветноста vescheyesche со ништо. Тоа го користи јазикот кој го нагласува сличностите.
На пример: "Ова е исто како ..." Човекот, orientirovannyyna исто развојни зема некои промени не се случи eslioni премногу често. Тој сака да види како работите uluchshayutsyav резултат на еволуција. Нејзиниот јазик: во описите тој за една иста работа, а потоа почнува да ја забележат разликата. На пример: "Yahotel на првите три карактеристики се зачувани и подобрување sleduyuschiedve".
Човекот-ориентирана промени во разликата, pristupatk сака нешто ново, исклучителен. Работите сака да видите ново, поинакво, се менува. Неговиот јазик: по изразување разлики nekotoryeiz нив ќе укажуваат на исклучоци поврзани со сличности.
На пример: "Ова е сосема различно од ..."."Тоа sovershennodrugoe, освен ..."

Четири совети како да се подобри ефикасноста на вашата реклама

Кога се планира студија промоција metaprograms tselevoygruppy и неговата вредност зборови и нив ги користат кога sostavleniireklamnyh текстови.
Регрутирање на персоналот, пред да одлучи: вработените со naborommetaprogramm она што ви треба, а потоа го бирате, фокусирајќи се на карактеристиките на говорот.
При комуникација со внимание на клиент внимание на неговата metaprogrammy.I барем ќе знаат што да очекуваат, но како maksimum- биде во можност да го убеди на тоа.
Љубовта metaprograms неговиот клиент, и тој ќе те сакам.