Психологија и психотерапија

URL

Секој кој е дури и малку се запознаени со модерната психологија, не nadopredstavlyat нашиот соговорник. Џон Grinder - научник-лекар, еден од основачите на насоките на практичната психологија како невро-лингвистички програмирање (НЛП), авторот на НЛП mnogihknig. На нашето барање, Елена Петрова сретна DzhonomGrinderom во текот на летото на неговата посета на Санкт Петербург за да zadatneskolko прашања за примената на НЛП во рекламирањето.

- Во психолошка кругови, сите да зборуваат на НЛП kaksredstve манипулација на маса свест, со цел да се рекламирате почесто спроведени. Provodyatsyaseminary и статии се напишани од автори кои тврдат дека oniznayut начини да се дојде до работа на НЛП повторно мида, vozdeystvuyana свеста на сите. Може да се каже неколку зборови како гледате на ова прашање?
- Можам да го прават тоа преку следниве коментари. Прво: NLPpo природа врз основа на повратни информации. Ова значи дека vseosnovnye техники (модели) НЛП е фундаментално можно во оваа ситуација primenittolko комуникација, кога "Комуната локатор"може да се види и / или да се слушне и / или се чувствуваат од реакцијата на лицето со кого комуницира. Доколку се отстранат половина на овој контекст, односно. "комуникатор" нема да биде во можност да се види или да се согледа ilislyshat информации за реакции што се случуваат vprotsesse комуникација, да се создаде ситуација во која НЛП - svoeyiznachalnoy всушност - веќе не е применливо. Така, нивните шанси за моќно влијание тоа, со користење на класичен модел НЛП, едно лице може да има врз друга, во принцип, во зависност otneposredstvennogo лична комуникација и можноста за nezamedlitelnoyobratnoy врска. Ако се елиминира можноста за повратни информации, односно. основен дел од тој процес, ќе се движат подалеку од klassicheskoymodeli НЛП, и ќе мора да треба да се занимаваат со модификација etoymodeli. Да, постои можност на комбинација на принципите НЛП со маркетинг opredelennymiprintsipami, како на пример дефиницијата на profilyatselevoy публика. Таквите принципи и концепти како reprezentativnayasistema, употребата на ОДА глаголи тип edelennogo opredelennyevarianty невербална, "иконски" комуникација spetsificheskayaverstka печатење реклама, predstavleniyazritelnoy низа информации во видео или филм - deystvitelnomogut да се користи со ТСЕ се става големо влијание врз obrazmysley и соодветниот одговор на читање, или во потрага slushayuscheyauditorii. Но, тоа бара интелигентни толкување на класичниот modeley.Do досега јас никогаш не се сретнале со успехот на нивното пренесување.
- Имам едно многу важно прашање. Една од страните е прашање на изложеност скриени obscheyproblemy начини eticheskihaspektah и оваа изложеност. Мошне често, еден или друг агенција bolshoereklamnoe вели: "Ние може да се примени "skrytyekadry" во нашата видео или "специјални ефекти техники"".
- Сакам да коментира на таа точка. Прашањето е, што точно е скриена комуникација. Тоа е во znachitelnoystepeni зависи од степенот на доверба од страна на добивањето auditorii.Mne често мора да се зборува пред аудиториумот Ithor кои не ponimayutna свесно ниво она што јас го правам. Можеби tolkoneskolko луѓе од присутните да научат применети mnoypriemy ... Да, тоа е можно да се организира "маркетинг комуникации"така што свесно репродукција riyatie публика pomoschyuotvlekayuschih приеми ќе бидат дадени само на некои делови од etoykommunikatsii, а тоа е многу веројатно дека дополнителни мислења нема soznatelnovosprinyaty. Но, според мое мислење, ова се однесува на сите sferereklamy. Прашањето за покривање на тоа дали е подложен спротивно на етичките стандарди. Било кој збор или фраза што yaupotreblyayu предизвика несвест здруженија, кои slushatelne чини да се реализира. Се разбира, јас имаат специјално проучувал делата takihgeniev НЛП, како д-р Ерик спие посветен на прашањето: што spetsificheskietipy скриени комуникација може да се применуваат конзистентно со цел доследно да предизвика некои несвесно otklik.I ако јас го користам овие специфични модели професионално, се разбира, треба да се en ги користат внимателно и во рамките на етичките стандарди. November'm сигурни дека го правам, и покрај мојата високо квалификувани, kogdaproizvozhu манипулација предлагам скриени пораки skrytyot себе! Така, прашањето е колку длабоко истражувам во нашата дискусија на експлицитни пораки проблемот skrytyhi. Мислам дека секој кој horoshoudaetsya влијаат на другите, користи многу скриени начини kommunikatsii.Interesno тука е она што останува скриена n e tolkoot слушатели и гледачи, но исто така и од "комуникатор".
- Слики и карактери се користи во рекламирањето, се создаде вашиот rodavirtualny, непостоечки свет. Некои карактери stanovyatsyadlya мојата улога модел. Гледам овие карактери, Јас ги dumayuo како да се живи. Херој рекламирање obyavleniyastanovitsya за мене добрите. Ова zakonomernostsuschestvuet и има постепено влијание врз публиката. Chtov размислува за влијанието на рекламирање од оваа гледна точка?
- Ајде да ги позајмите, условите на лингвистиката. тогаш можеме да govorito структура или синтакса на сликата. И тоа е сосема јасно дека esliu имам еден производ кој сакам да го продаде рекламен во својата traditsionnomvariante треба да помогне да се дружат на сликата на овој производ temobrazom, кои, во согласност со огласот и истражување, ponravitsyai запаметен од страна на публиката. Ова ќе биде сликата која auditoriyasmozhet лесно да се идентификуваат. Затоа, ние обично не се види во reklameurodov - гледаме само убави луѓе. Затоа, во рекламирањето takshiroko користи сексапил. Очигледно, со користење на убави жени и мажи светла, реклама доаѓа од toylogiki дека, прво, поатрактивни фигура obratyatna внимание, второ, подобро е да се запомни, и, трето, желбата да предизвика слично. Па кога ќе видите krasivogomuzhchinu или убав добро облечена жена во близина sportivnymavtomobilem, и тие изгледаат така што ѓаволот тие не се брат и onikuryat со цигара рекламирање логика сугерира дека sintaksisassotsiirovaniya слики поттикне набљудувач sopernichestvui имитираат, а со тоа - и да се купи пакет од sigaret.Ya лично јас се сомневам дека оваа логика функционира, но imennotakaya стратегија и се користи во класична рекламирање. Мислам дека НЛП нуди многу поинтересна можност.
- И сте работеле досега рекламирате?
- Јас работев во реклама? Да, ние имаме такво искуство. Ние zanimalisneskolkimi работи. Една од тешкотиите со кои stalkivaetsyareklama, е дека тие мерила kotoryeona се применуваат, како по правило, не се поврзани со пр yamuyu izmereniemrosta побарувачка. На Запад, не постои такво нешто како BURKE скала. Etosposob мерење меморабилност на рекламата. Reklamapomeschaetsya на телевизија. Потоа повикате селективно од telefonukakuyu дел од публиката и го праша: "Вие motrel така toperedachu? Дали се сеќавате на оваа реклама?". Ако ви кажам како одговор "Да", Да побара од следните прашања: "И она што се сеќаваш?"Во принцип, врз основа на ова, и оваа алатка за мерење. Prietom претпоставува дека ако луѓето се сеќаваат на рекламата и се сеќавам Јат стоки, дека кога одат до продавница, тие купуваат овој производ. Мислам дека ова е глупост. Всушност, постојат само се проверува способноста да soznatelnomupripominaniyu. Многу повеќе ефективни механизми vozdeystviyana несвесно ниво остави на-ти кат без надзор.
Имавме случај каде reklamunoskov една фирма во Мексико. Тие го направија чорапи и ги направи убави upakovku.Oni имаше ТВ рекламна кампања. Но Мексиканците Зошто купување на нивните чорапи за причина што таа, се покажува, prezhdechem купат, бидете сигурни да се допре на пети. И ако produktupakovan, тоа не може да се допре. Тука тие не го купат. Oniuznavali бренд, тие рекоа: "Да, знаеме etufirmu!"Но, тие не го купат овие чорапи. И кога ќе се погледне внимателно, како што луѓето купуваат чорапи други фабрики, ние obnaruzhili- првото нешто што го направи е да го допре чорапи! Тие не imeliznacheniya боја или етикетата, и тоа не е важно колку рекламирање shlopo телевизија. Ако производот не може да се допре, тие Зошто го купите! Мислам дека во реклама како што е во моментов provoditsyana Запад, има еден многу значаен недостаток. И оваа пукнатина zaklyuchaetsyav е дека рекламирањето е нема директна врска со целта на тој onapresleduet, имено, да се поттикне клиентите да ги купат. Мислам дека ова е главниот недостаток. Друг недостаток е тоа instrumentyizmereniya што се користи во рекламирањето во моментов неизмерен овој исход - тие се измери работи како меморија. Трето и најважно - затоа што тој го прави nevozmozhnymskolko нешто интересно резултат - оној кој сите instrumentyizmereniya со кои јас сум запознаен, проверете otklikklientov свесен, додека поголемиот дел од шопинг е направено, naskolkomne знаете, несвесното на ниво. Додека луѓето не delayuschiereklamu сфатат дека тие треба да се развиваат (и тоа не е тешко да се змии, кои ги имам примери), значи на bessoznatelnogootklika верификација, рекламирање ќе остане во повој и ќе биде ефикасен дел од nikogdane та свет на бизнисот.
Сепак, постојат три чекори во реклама, која појасно vystupayutvpered и дека, всушност, работат многу поефикасно од конвенционалните, односно. оние кои се дружат убави луѓе, секс или престижниот veschis начин на понудените стоки. Овие пц и прием vstrechayuschiesyavse често: подтекст (секундарно значење), синестезијата и ispolzovanieyumora. Сите три се многу ефикасни - но, умот вас, effektivnyimenno во несвесна ниво.
Веќе постојат некои рани знаци дека некои во светот reklamynachinaet разбере дека третманот треба да се направи повеќе во несвест од нивото на свесност.
Вие, како психолог, знам дека овој разговор се базира на идејата за целосна и нецелосни модели на човечки vospriyatiya.Esli Јас привлече бројка која е речиси круг, но сепак останува на лакот, очите заврши на Инките мапи. Naskolkomne знаете, ова е исклучително важен принцип на овој vospriyatiyana несвесно ниво, се уште не се користи, или тука или на Запад.
- Дали е можно, со користење на методите за анализа усвоен во НЛП, за да се утврди она што ќе биде најдобра реклама решение, а што не?
- На пример, еден од проектите што ги имаат направено. Reklamnoeagentstvo ни даде снимката од нивните најдобри reklamnyhrolikov и друга лента со ролни, кои не беа премногу uspeshny- тие беа или просечна или полошо. Овие е DV ленти беа yasnooboznacheny. Потоа тие ни дадоа лента, каде што добро и лошо се мешаат rolikibyli. И ние се врз основа на модели кои ги најдовме изглед видеа со првите две касети беа во можност да се утврди каде било. Така, ага ntstvo е во можност да nasheypomoschyu повеќе точно да се утврди користење на било кој модел ispolzovannyhv поуспешна ролки може да направат најголем дел од своите produktsiiuspeshnoy.
Но, уште еднаш сакам да кажам дека додека постои алатка за да kotoryyizmeryal несвесна реакција и, особено, може да svyazyvatbessoznatelnoe перцепција и купување на однесување praktikoyklientov, рекламирање ќе остане, во најдобар случај, со Лучијано уметност, а не науката.
- Што мислите за руските реклама?
- Кога одите или одат низ градот во позадина постојано mayachatbolshie постери, речиси секогаш се однесуваат на западниот, vosobennosti американски производи. Понекогаш тоа zapadnoevropeyskietovary. Што можам да кажам? Фактот дека овие постери ochen и големина bolshiepo кои тие ги користат многу светли бои - Тито, што се случува капитализација на општеството и ekspluatatsiyarossiyskoy фасцинација со тоа - во моментов - Западен tovarami.Potomu кои во моментов се смета да биде во Западен стока Rossiichrezvychayno престижниот стекнување. Па, јас лично sklonendumat за тоа со жалење. Јас попрво би сакале да russkielyudi инвестираат своите пари во купување на машини за шиење за poshivadzhinsov од себе фармерки. Раст произведува Yelnia sposobnostizdes, во Русија, за поддршка на локалната индустрија. Јасно е дека Русија сега се бара од многу западни компании, starayuschiesyasbyt нивните производи. И за западниот свет тоа е само како реклама priemlemoykazhetsya стоки западниот кога gigantskieyarkie постери буквално се фрли во вас сите obschestvennyhmestah. Па мислам дека овој вид на рекламирање едноставно увезени тука со мијалник повторува она што функционира во Западот.
- Тоа е, што не се гледа голема разлика?
- Можеби делумно виновни за ова е тоа што не може да го цениме podostoinstvu реклама, која ја користи кирилицата. Можеби и јас Nev можност да се оцени некои одлични промотивни obyavleniyaiz фактот дека не можам да го прочитате текстот. Затоа, јас Ка мислење дека е јас не може да биде надлежен судија во ова прашање.
- Ви благодарам многу.
Интервјуирани од страна на Елена Петрова Превод од англиски Елена Козлова